创业志周建平创新才是成功的必经之路
说起周建平，或许大家并不熟悉，但如果说起海澜之家，相信没多少人不知道的。
而周建平，就是海澜之家的创始人。
当年他拿着30万，带着18名工人做了一个小厂，经过30多年的打拼，现在将其打造成数百亿市值的国民品牌。
他自己也打造出了亿身家的财富，位列胡润百富榜排名第75位。
今天，我们就来说说他的故事。
辍学开照相馆
很快成了万元户
年，周建平出生于江苏江阴，因为家里穷，从小他就没读什么书，出来做点小生意赚钱养家。
年高考恢复之后，很多同龄人都跑去考大学了，但周建平知道自己不是读书的料，就没去高考。
相反，他拿着自己这几年做小生意赚的钱，在乡镇的街上开起了照相馆。
那时候，乡镇还没啥照相馆，很多人被周建平开的照相馆吸引，只要想拍照就往他那里跑。
开店仅仅两年，周建平就成为了万元户。
周建平一看，就顺势扩大了照相馆的规模，从之前的50平米扩张到了平米，生意也越来越红火。
周建平靠开照相馆赚了不少钱，但年轻气盛的他雄心勃勃，并不甘心于只是做一家照相馆。
于是他又琢磨起开饭馆、开茶楼、花店，做了很多尝试，但是都没赚到什么钱。
周建平不知道，他人生的转折点，即将到来......
30万、18个人
他把一间小厂做到资产过百万
年，28岁的周建平回老家探亲，无意中得知镇上的毛纺织厂想要转让。
他一打听，费用需要30万。
在那个年代，万元户就已经够厉害了，更不用说30万，这简直是天文数字。
不少人对这家厂子有意思，但都被30万的费用吓退了。
周建平也想买下这家厂子，30万的费用他也拿得出，但这基本是他这些年做生意赚的所有钱了。
他非常犹豫，周围的亲朋好友也劝他不要冒险，他思考良久，最后决定试一试。
为此，他不惜在镇里立下军令状：
钱，我来出；风险，我来担；企业办成了，是集体的；办砸了，就算我交的学费。
当时，厂子里仅有18名工人，入不敷出，员工也走了不少。
但周建平就带着这18名工人，开始了再次创业。
凭借着多年的经商经验，周建平改变以前的生产制度，决定市面上什么面料流行就做什么，什么利润高就做什么。
这样做了3年，厂子的利润水涨船高，几年来资产增长到了多万！
到了年，周建平再次发挥比常人远大的目光，当时粗纺做的衣服全国流行，所以所有毛纺厂都在做粗纺业务，周建平的厂子也不例外。
但在一次市场考察中，周建平发现精仿市场的需求量也非常大，但市场参与者非常少。
周建平力排众议，当年就调整厂子的经营策略，彻底抛弃粗纺市场，集中所有力量发展精纺业务。
周建平是对的，没过多久，粗纺市场供给量大大超过需求量，市场饱和，做粗纺的企业很多都倒闭了。
周建平的厂子却因为及时转型，所以活了下来，还赚了不少钱。
周建平信心大增，他决心继续加大投入，把自己的厂子做到全国闻名！
事实上，他也真的做到了。
创立海澜之家
门店近家！
在靠面料赚大钱之后，周建平不甘心为他人做嫁衣。
他开始希望能利用自身的优势，进入服装行业。
1年，他创立了专注于职业装的“圣凯诺”品牌。
但周建平并不满足，于是他前往日本考察，希望能够获得点灵感。
在日本期间，有两个日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式，给他留下了深刻的印象。
其中一家，就是大名鼎鼎的优衣库。
回国之后，周建平成立了海澜之家。
经过市场调研，周建平把海澜之家定位为专为男士提供一站式购物。
只是，方向、定位有了，要把这个品牌做大做强，并不是一件简单的事情。
为了将海澜之家打造成一个全国知名品牌，周建平付出了很多心血。
自己的公司没谁懂服装销售，他就全国到处跑，一会广州一会上海一会南京，到处去挖人才。
他不仅肯花时间，还肯花钱，据说他每年花在人才培养的钱就超过1亿，还专门为员工建设了精装公寓楼。
没有生产技术，周建平就贷款数千万，从国外引进了各种先进的生产设备。
在周建平的不懈努力之下，海澜之家很快就顺利营业，采取的自购式销售模式，这在国内算是比较先进的。
仅仅3年，海澜之家就收获了多万忠实用户。
年左右，海澜之家在全国的门店就达到了多家，覆盖了全国20多座城市。
年，海澜之家成功上市。
截止年6月30日，海澜之家品牌的门店数量已达到家（含海外店11家）。
这一切，背后都是周建平多年的心血。
事实上，哪怕海澜之家上市，在全国有接近家门店，这都不是周建平的终极目标。
年他在海澜之家投资者见面会上，直接放话叫板优衣库，“我要和优衣库拼了!”
在他眼里，没有什么“做够了该歇一下”的说法，只是向一个又一个目标迈进。
周建平曾说，坚持主业才是王道。
很多人做了生意，遇到一点小挫折就坚持不下去，总是想着改行换行，其实无论什么企业，只要站稳就是龙头。
这些年很多人转行到热门行业，有人发财了，有些就销声匿迹了。
所以坚守自己主业的同时，也要学会创新。
正是因为周建平坚守主业，他才能把自己打造成服装行业的领军人物；
正是因为他敢于突破，他才能放弃学业做照相馆，之后又孤注一掷收购毛纺织厂，之后又做精纺、做属于自己的品牌......
周建平的经历告诉我们，坚守主业，又要学会创新，这才是成功的必经之路。
（来源：企业）
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