农夫山泉上市养生堂在日本开出首家旗舰店
今日（9月8日）上午，农夫山泉正式在港交所敲锣上市，发行价为每股21.5港元（约合人民币18.96元）。
截至今日收盘，农夫山泉报33.10港元/股，涨幅达53.95%，总市值达亿港元（约合人民币亿元）。根据计算，钟睒睒通过农夫山泉和万泰生物两家公司，目前合计的持股总市值已超过3千亿元。
这位身价超3千亿的创始人，曾多次通过养生堂布局化妆品领域。自年起，养生堂陆续推出桦树汁面膜、保湿液、喷雾、身体乳等明星单品。据品观网此前报道，在养生堂化妆品系列产品诞生两个月时，销量便突破了9万件。
值得一提的是，就在日前（8月29日），养生堂在日本开出了首家旗舰店，该店以白桦林为主题，打造沉浸式体验，化妆品系列单品在店内均有销售。
01首家旗舰店落地日本东京
养生堂化妆品目前的成长速度有目共睹。单从线上渠道来看，其表现也可圈可点。
目前，养生堂化妆品天猫旗舰店粉丝数已超过万。旗舰店内，部分单品表现不俗。例如，今年刚推出的洁面新品，上市开售三个月即登上天猫洁面V榜。
根据小红书官方出具的数据报告显示，今年上半年养生堂品牌的内容阅读量增长高达%。同时，在今年布局抖音后，养生堂也取得了不错的成绩。刚刚结束的一场抖音品牌挑战赛中，话题阅读量突破5亿。
而在线下渠道，养生堂化妆品也早于年布局，并保持了良好的价格秩序。
据了解，桦树汁面膜至今仍保持销售稳定增长，目前在部分连锁系统内单月卖出盒。此外，高端线的抗皱产品今年逆市上新，上市三个月内，2次返单以上门店占比高达40%，展现了强劲的销售实力。
此外，养生堂还重点布局海外市场。年，上市仅一年的养生堂化妆品以4个单品成功打入日本市场。
今年8月29日，养生堂在日本开出了首家旗舰店，产品数量也扩充至10余个。据介绍，该旗舰店开在东京银座，店铺一共有B1、1F、2F三层，其中B1为各种体验及活动区，1F为店铺主展售卖区，2F为餐饮区。养生堂化妆品的系列单品主要在1F销售。
02养生堂化妆品凭何在行业立足？
事实上，外来企业挤入美妆赛道的行为一直存在，且从未断过，但鲜有成功者。据企查查统计，仅今年一季度，已有2.8万家企业在经营范围中新增了化妆品相关业务。其中，养生堂属于跨界相对成功的一家。
“养生堂的成功不是偶然，”一位资深业内人士表示，其能跨界成功有三大关键点。
第一、差异化定位。
正如农夫山泉在“天然水”定位上的成功，养生堂同样采取了差异化竞争，选择桦树汁作为产品成分，并以“天然”作为产品卖点。
当前，在天猫上搜索“桦树汁面膜”，弹出来的前十个推荐产品，均是养生堂的面膜。而在小红书上搜索“桦树汁面膜”，显示在售的17件商品里，超过一半来自养生堂。搜索“桦树汁”的结果中，超六成均为养生堂桦树汁补水产品。也即是说，从某种程度来看，桦树汁已经与养生堂画上了等号。
其二，对水的研究有绝对优势。
目前，养生堂介入到化妆品领域的产品，比如补水类产品、化妆品喷雾水等，在与水相关的宣称上下了更多功夫。钟睒睒曾公开表示，“尽管对化妆品不甚了解，但对于水的研究，农夫山泉具有绝对优势。”
据悉，养生堂（农夫山泉）一直在研究肌肤补水课题，遍寻全球各地的的珍贵“水源”，最终在北极圈发现了神奇的桦树汁。养生堂化妆品研发中心发现，与水相比，桦树汁能被肌肤更快、更充分地吸收。养生堂调动集团科研力量，“以桦树汁全部取代传统配方中的去离子水“，开创性地推出了桦树汁补水保湿产品。
其三，对于产品的极致打造。
众所周知，农夫山泉的成功，重点在于产品的极致打造。这样的理念同样延续到了养生堂化妆品上。例如，包括养生堂面膜、喷雾等在推出之前，皆调整了上千次配方。
创始人钟睒睒也曾指出，养生堂做了较大规模的第三方体感测试，盲测对标国际高档品牌。截至目前，其配方均通过了日本DRC人体安全性测试。而新品上市前的相关测试，养生堂起码花了8个月的时间来做。
不过，养生堂也曾在美妆领域碰过壁。早在年，养生堂成立朵而（北京）女性生活用品有限公司，主打天然营养型护肤品朵而。目前，相关产品在淘宝上的月销最高仅为双位数，几乎没有声量。
相对朵而，养生堂桦树汁系列产品的打造显然更为成功，也已初步实现了对桦树汁这个天然有效成分的占位。
一位知名护肤品品牌负责人告诉品观APP，一方面，朵而此前的定位没有突出优势和差异化，很快被市场淹没；另一方面，养生堂在桦树汁系列产品打造上取得成功后，基于战略调整，或放弃了朵而，这也是近年来朵而再没有声量的原因。
随着农夫山泉的上市，更多人