新中式养生风口来临,药店如何迎接养
从中医馆药膳到卖断货的酸梅汤，再到秋天的第一杯养生茶和冬天的第一碗养生汤，这届年轻人刮起的“养生风”，花样还在不断翻新。据《Z世代营养消费趋势报告》显示，年轻人已经成为当下养生消费的主力军，平均每位城市常住居民年均花费超过元用于健康养生，18至35岁的年轻消费人群占比高达83.7%。不再满足于简单的“懒系养生”“朋克养生”，积极寻找多元化养生解决方案的年轻人们，正成为新中式养生潮的积极参与者。
时钟指针悄悄指向午夜2点，当体检报告各项指标频频亮起“红灯”，当“小伙因长期吃外卖身患重疾”的新闻时不时被推送到首页，在长沙上班的白领小陆突然意识到自己的生活方式需要改变，否则身体就会被‘掏空’。
跟小陆一样，许多城市年轻人都开始和曾经不健康的生活方式告别。早起打套八段锦、睡前泡脚喝枸杞，喝花茶、抓药饮……过去不屑于养生的年轻人的花式养生法翻新上线。图源：网络
有机构发布的消费趋势报告显示，九成以上的年轻人开始具有养生意识，与此同时，药食同源+滋补类成为新生代消费选择。
当然，有热潮就会有商机。“新中式养生”应势而生。所谓新中式养生是指，在传统中医和饮食文化基础上，结合现代营养学和生活方式的理念，创造出适应现代人身体健康需求的养生方式。这也是一种注重食物的品质、搭配与烹饪方法，以及运动、休息和调节情绪等方面的综合养生方式。作为咖啡泡枸杞一族的“95后”，小特特意在某线上平台以“中药茶饮”为关键词进行检索，诸如红参阿胶女神茶、枇杷橘红润肺茶等自泡型中药茶饮不在少数，其中不乏有成交量过万的“爆款”。药店要想在这波养生潮中获得一波流量红利，就必须在中药养生类产品板块不断探索产品、品牌、商业模式的创新。
图：特格尔兴汉堂中药饮片展柜
不仅如此，根据《年全民中医健康指数研究报告》显示，Z世代（指-年的网生代一代）不仅希望“良药”不苦，还要赏心悦目。90后和80后则更看重更精细化的功能和专业的机构背书。
01产品重新定位
为了迎合年轻人健康养生需求，药店人首先要有清晰的产品定位。根据现有产品线，针对市场变化调整现有产品结构，并在产品的包装、设计上下功夫。
图源：网络
以某老字号阿胶品牌为例，定位“拥抱年轻人市场”，为建立年轻化的品牌和产品体系，特推出了独立小包装的阿胶糕“桃花姬”。“即食化”和“零食化”的产品特点不仅符合年轻人的需求，也让中药养生品变得更加时尚。
02提高产品创新力属于年轻人的养生潮，企业在拼实力、拼品牌、拼创意之外，也要拼颜值，并在形态、口感上都做出创新。有研究表明，在不增加成本的基础上，改变商品的色彩，可以帮助商品提升15%至30%的销量。
图：特格尔兴汉堂中药饮片系列
当然，要想抓住年轻人“胃”，在食用便捷性上也要下一番功夫。以温州某国医馆为例，为满足、争取年轻消费群体，该医馆推出了一系列方便包装的养生品：阿胶做成独立包装，一次吃一片还方便携带；将当地盛行的老鸭汤、老母鸡汤、祛风湿药酒等所需的当归、党参、黄芪等中药材，进行独立包装并按量组合，以方便顾客按需选购。
相比前者，后者更适合传统中药店。特别是现在正处于冬季，在养生药膳方面，可针对滋补食材推出中药药膳包，并结合有效的营销方式进行宣传推广。03营销方式更多元
信息化时代，小红书、抖音、快手等社交平台也是年轻人流量聚集的阵地，短视频、直播也已经成为不可忽视的销售新渠道。事实上，通过线上直播推广中药文化，目前是各大型连锁药店挖掘养生中药品类营销的新途径之一。
此外，在线下也需要通过多元化的营销方式来提升消费者的进店率。
图源：《河南日报》新闻截图
药店可以尝试“门店宣传+社交平台分享”的方式，将药膳、雪梨膏、枇杷膏等年轻人喜欢的饮品制作录成视频在店内滚动播放，同时结合线下试吃试饮，线上即时解答增进与大家的互动或直播，促进销售达成。
写在最后
这是一个全民养生的时代。随着养生方式的不断多元化，不同体质、年龄段的养生方式也不尽相同。
总体而言，从年龄段差异来看，00后在跑步、瑜伽、冥想上跃跃欲试，90后开始食补和喝茶；80后、70后正在加入维矿类和外用产品的消费大军；60后、50后在功能性食品的选择上更为突出。作为药店人，要想服务好不同的消费人群，还是要结合所在药店的实际情况采取有效措施，不断在产品和服务上下功夫，才能迎接这波需求红利。