中国首富诞生的旁门与左道卖
一个卖水的，咋就成了“中国首富”？一句话，对消费者的需求长久“用心”和“走心”，用情怀作产业发展的支撑。今后，在久盛不衰的高科技、互联网等投资创业浪潮中，我们的市场，应该为一些传统产业留几块小舢板或几艘小船，因为这些领域，也有可能诞生如农夫山泉、牧原集团这样的“财富新贵”。
1
一个卖水的，成了中国首富。
9月8日，农夫山泉在港股挂牌上市。前一天，其暗盘收盘市值.42亿港元，超过“三桶油”，每股最高价达到55港元，收盘价为44.05港元，价格上涨.88%。
其创始人钟睒睒通过旗下公司持股84.4%，市值为亿港元，折合人民币亿元。此外，钟还持有万泰生物（）74.23%股权，市值.4亿元人民币。总起来，钟的身家达到亿元，折合亿美元，身家超过现在的马云、马化腾。
上市之前，钟睒睒对农夫山泉的持股高度集中，没有引入PE等机构，也没有联合创始人、高管分享其股权。此前，中国的首富多是互联网、地产、金融投资等产业出身，钟睒睒改变了这个格局，通过卖水，卖成了中国首富。
自年以来，农夫山泉已经连续8年保持中国包装饮用水市场占有率第一。
~年间，农夫山泉的收入分别为人民币.91亿元、.75亿元和.21亿元，年复合增长率为17.2%，高于同期中国软饮料行业5.8%以及全球软饮料行业3.1%的增速。对应的三年期利润分别为人民币33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元，净利润率为19.4%、17.6%及20.6%，同样远高于国内外软饮料行业不足10%的平均盈利水平。
利润率超过了啤酒和一般功能性饮料，不能不说，农夫山泉就是牛。
钟睒睒电大毕业，曾在《浙江日报》当过记者，年代理宗庆后旗下娃哈哈口服液，而后自己创业，在海南生产“养生堂鱼鳖丸”“朵而”“清嘴”等保健品和食品品牌。保健品大潮过后，他回到杭州，创办“农夫山泉”生产纯净水。作为营销高手，“农夫山泉有点甜”“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”等广告词，就出自他的笔下。
农夫山泉的控股单位是养生堂有限公司。养生堂除包装饮用水外，还在饮料细分市场多有建树：茶饮料有“东方树叶”“茶π”等，功能饮料有“尖叫”“维他命水”等，果汁饮料有“农夫果园”“水溶C”“NFC”“17.5c”等。此外，养生堂还涉足咖啡饮料、水果、药品、粮食、地产等细分产业领域。天眼查显示，养生堂实际控制公司多家。
钟睒睒是浙江诸暨人。这个县级城市，目前拥有上市公司13家，包括海亮、步森、盾安等，全国排名第三。钟睒睒后来居上，在他们之间放了一个“卫星”。
2
水，是再普通不过的一个商品。很早以前，我们曾经笑称，水和空气能当作商品卖吗？今天，水成了现实。
根据弗若斯特沙利文报告，中国包装饮用水市场相对集中，年零售总规模达到亿元，前五名参与者合共占56.2%的市场份额。其中，农夫山泉排名第一，24年做成了巨无霸。
估计恒大的许家印这两天会很郁闷：怎么钟睒睒的瓶装水能赚那么多的钱，俺的“恒大冰泉”却赔得稀里哗啦、一干二净？怎么农夫山泉“两元钱能卖全球（一瓶）”，俺恒大为了出货，却总要对那么多、那么大的房子不停地降价？
不平衡啊。不过，他又会感到些许欣慰的是，“中国首富”的帽子，他戴得毕竟比钟睒睒早一些。他现在还造车，一出手就碾压圈内多少豪杰，依然是棱角分明的大家伙。马化腾、马云他们也不害怕“首富”的帽子旁落，蚂蚁金服还没上市呢，腾讯手里据说光培育的“独角兽”也有多个，钟睒睒在他们眼里，是不是只能算作“一时过客”？
但，凭借着普通而并不普通的水，一向低调的钟睒睒愣是打造出了一个体系庞大的水帝国。许家印、宗庆后他们没有做成的事，他做成了，这就是几十年坚持、专注的精神和“勿以善小而不为之”的理念的胜利。
包装饮用水，本质上属于传统产业，但经过现代工业文明和城市生活之间的媾和与重构，俨然已成为我们日常的家庭消费必备品。近两年，我们看各种富豪榜，会发现一个和农夫山泉类似的现象：那种凭借日常消费品成为巨型富豪的人，越来越多，所创造的产业价值和财富数量，正在和地产、互联网、金融等领域的富豪逐步比肩。
年胡润百富榜中，美的集团何享健、何剑锋父子，恒瑞制药孙飘扬、钟慧娟夫妇分别以元、亿元的身家位居榜单第四、第五，他们涉足的就是传统产业。另外，近两年最为凸显的“养猪龙头第一股”牧原集团，其创始人秦英林夫妇在福布斯年度中国富豪榜中跻身前十，身家为.8亿人民币；到了今年6月21日福布斯发布实时富豪榜单，二人又以亿美元的身家跃居第四。
电器、医药、农林牧副渔……这些与老百姓日常生活密切相关的产品，正在形成特征极为明显的产业、品牌集中度，特别在中国经济进入“双循环”的格局下，它们在国民经济中所占的分量将更大，其财富聚集效应将更为突出。
一袋面能卖多少钱？一件衣服能创造多少利润？一盒茶能带来多少收益？有农夫山泉“两元钱能卖全球（一瓶）”的成功先例在前，这样的问题应该只有一个答案。
在久盛不衰的高科技、互联网等投资创业浪潮中，我们的市场，应该为一些传统产业留几块小舢板或几艘小船。
3
钟睒睒是搞营销出身，和巨人集团史玉柱、小罐茶杜国楹等，有着类似的创业经历。这些人身上有一个共同点，那就是在一个或某几个产业蓝海中，对消费者需求、产品创新有着超乎寻常的热情和耐心。
我对农夫山泉的人性化营销了解甚少，但最近发现的一个现象却让人感慨良多：过去，农夫山泉在超市卖的大桶桶装水，容量都为19L；但是近几年，他们向市场推出了4L的小桶装，结果一下子掀起市场消费狂潮。现在我们去许多单位的办公室，老板茶桌上用的水，多是这个类型，因为它给人一种容量适中的节约感、保鲜感，时间久了扔掉也不觉得可惜。
这就是对客户需求“用心”的结果。类似的案例我们可以联想到杜国楹的小罐茶，对传统茶叶的消费做了一次划时代的重塑。所以有人说，像农夫山泉、小罐茶这样的企业，“每一个品牌的诞生都足够走心，温情脉脉，文化味十足”，是“情怀、品质战胜生意”的典型。
在当前的中国，有情怀、有远大事业梦想的企业家并不多见，更多的人做企业，只是当做一门生意。这有客观原因，但更多的却在于老板和企业家自身的选择以及长久的坚持与否。
从这个角度说，老干妈陶华碧、王守义十三香王银良、海底捞张勇，等等，和钟睒睒都属于一个类型，他们之中真要有人走向了资本市场，随之而来的财富“变现”，充其量只应算作一个迟到的奖赏。
我想，这样的“富豪”，今后一定会出现得越来越多。
（附记：此文写于9月7日晚。今日也即9月8日上午港市开盘，农夫山泉涨85.12%，市值突破亿港元，此后涨幅收窄。截至上午10:00，农夫山泉涨65%，报价35.35港元，市值亿港元。目前，钟睒睒持有农夫山泉、万泰生物两家公司市值亿港元，折合亿美元，位列第二大富豪，首富之位坚持了半个小时。福布斯实时数据显示，马化腾身家为亿美元，马云身家为亿美元。）
来源：键指财经